市场瞬息万变，新血液、新力量持续涌现。
在数字浪潮的席卷下，茶行业正经历着一场前所未有的变革。线上平台的崛起，为茶品牌开辟了营销新蓝海，要在激烈的市场竞争中占据一席之地，就必须紧跟时代步伐、洞悉各平台不同打法。基于此，“说茶”特对天猫、京东等传统电商平台之外的热门线上渠道玩法进行剖析，此篇聚焦——小红书。
以小红书为代表的内容种草平台，近年来备受年轻人追捧。近日，小红书发布的《2024 创作者趋势报告》披露，今年8月小红书月活创作者的数量是去年同期的1.35倍，保持快速增长态势。
活跃的平台数据背后，是涌动的年轻群体需求。茶品牌如何在这片年轻化的土壤中生根发芽，实现从传统营销向“种草”经济的成功转型，拓展营销的第三范式?“说茶”将就这些问题展开探讨。
年轻人的茶叶“种草机”
小红书茶营销生态一览
关于年轻人爱不爱喝茶的探讨，总是甚嚣尘上。
年轻人真的不爱喝茶吗?在种草平台上，问题答案是否定的。
打开小红书，输入“茶叶”这一关键词，会跳出274万多件关联商品，与茶业相关的笔记超367万篇。#茶、#茶饮、#茶生活、#奶茶、#泡一壶好茶、#干了这杯养生茶等茶叶相关话题，随随便便拎出来都是数十亿多的浏览量。
《2024小红书食品饮料行业洞察报告》显示，茶叶更受到26岁-30岁和36岁-50岁的青年和中年消费群体的偏爱。中年客群的喜爱在意料之中，年轻群体的茶偏好，则反映了当前新生代消费者对茶文化的浓厚兴趣，也揭示了茶类话题的增长空间巨大，茶品牌在以年轻客群为主的小红书平台上的巨大增长潜力。
△(图片来源：《2024小红书食品饮料行业洞察报告》)
小红书的用户画像清晰描绘了茶叶潜在消费客群的轮廓：他们是追求个性化体验、品质感生活的都市新青年，对新鲜事物充满好奇，乐于分享与探索。
因此，对于茶品牌而言，要精准定位年轻客群，在此类种草平台上揽获流量，意味着不仅要提供优质的茶叶产品，更要通过富有创意和故事性的内容，触动这些年轻消费者的心弦，满足其对健康、文化及生活美学的多重追求。
平台新规大盘点
如何平衡品宣与带货密码?
洞悉平台规则，才能避免弯路，稳步前行。现在小红书这类种草平台上快速开疆拓土，同样离不开对平台规则的学习与关注。
近期，小红书平台推出了多项涉及笔记发布与商品售卖的新规，旨在营造更加健康、透明的市场环境。这些新规无疑值得茶品牌密切关注，持续学习，由此才能在确保在合规的前提下，实现品牌宣传与产品销售的和谐共生。
△“说茶”制图，信息来源小红书电商学习中心
纵观8月以来的平台新规，不难发现平台对售卖场景与笔记质量的进一步规范。如8月15日，小红书发布的《针对大量发布重复/低质交易笔记行为的治理公告》，指出对于重复铺货、严重搬运、影视书单剪辑、低成本二创、商品不相关等笔记情况，将展开严格治理。这让过往很多“野路子”的打法，不再具有市场。茶品牌在运营中也因主动避免被识别为低差笔记，遭遇限制推广、限发等困局。
具体而言，茶品牌在种草平台的营销推广与带货行动上，既要注意笔记内容的真实性、价值性，避免夸大其词或虚假宣传;也要谨慎带货，确保产品质量与服务体验，维护品牌口碑;再者，可以采用更自然、更具吸引力的方式来展示产品特性，积极参与平台活动，利用话题挑战等形式，提升品牌曝光度与互动性。
摆烂、制造话题、矩阵搭建……
转换思路才能赢得市场
事实上，在小红书这片热土上，已有不少茶品牌凭借出色的营销策略脱颖而出。
如八马茶业、CHALI、正山堂等茶品牌，通过精心策划的笔记内容、高质量的视觉呈现以及密切的用户互动，成功吸引了大量年轻粉丝群体。这些账号不仅拥有可观的粉丝数量，更不乏高赞、高收藏的热门笔记。
拆解这些茶品牌成功案例，可以发现几个共通点：
1、对内容创意性与品质感的注重
将茶文化与年轻人喜闻乐见的生活方式相结合，部分品牌做的茶文化解读、茶知识分享内容同样具有一定市场;
2、明星效应的强势驱动
如八马茶业与曾黎，CHALI与肖战，明星带来的流量驱动相关话题出圈;
3、互动与抽奖活动
用互动话题+奖品的形式吸引用户参与，凭借用户的自然转发获取流量。并通过持续的内容输出与互动，增强用户粘性。
此外，从其他行业头部品牌的优秀做法中同样可汲取灵感。
强调颠覆性和反差感，是当前品牌号能迅速做出彩的一种方式。如知名餐饮品牌“老乡鸡”的小红书官方账号，定位“粉丝不中奖，老娘不下岗!我小红鸡立志成为全网最宠粉的博主!!”在日常运营中用幽默风趣的内容吸粉，甚至把更换企业头像这类动作也当做话题炒热流量;老牌家电企业“美菱”的小红书账号，则是“摆烂式营销”的代表，打出“人美心善菱菱子，工厂未来接班人”标签，展现品牌活动、促销时也多用聊天记录的方式直接呈现，这种与企业信息的反差感，在一定程度上更加贴近消费者，塑造平易近人的品牌形象。
这些品牌都以轻松幽默的方式，打破传统营销框架，赢得年轻消费者喜爱。
小红书的平台核心属性，是分享与交流，这意味着要在该平台出圈，需要持续性地制造品牌的话题热度。对于这一点，如元气森林、悦鲜活、茶颜悦色、温氏牧场等品牌在日常账号维护上，通过积极参与时下热门的#自制神仙饮品、#便利店饮品等热门话题，用自身产品制造茶饮，走“食饮爆改玩家”的路线，也能带动账号自然流量。
品牌矩阵搭建，同样是时下小红书热门的一种玩法。源氏木语便通过构建多维度的品牌矩阵，增强了品牌的整体影响力。八马茶业小红书平台也有八马TEA、八马茶业甄选、八马茶业、八马万山红等多个品牌账号矩阵。
条条大路通罗马，上述营销方式，只是茶品牌在种草平台营销布局的一个侧面，仍有更多的模式与方法，等待我们去探索和挖掘。
值得注意的是，无论营销形式如何改变，不变的是对用户体验的持续关注。茶品牌在小红书上的营销布局，需要保持对内容创意与品质的注重，紧跟平台规则、借鉴成功案例、不断创新与尝试，直至找到与目标受众产生共鸣的方式，才能在构建一个既有温度又有深度的品牌形象的道路上，走得更远。
来源：说茶ShowCha
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